如何与水瓶座的客户合作?

　　水瓶座客户的基本性格

　　水瓶座客观、冷静而且见解过人，他常会在会议中或是企划案中提出别人没有注意到的观点，同时他在想法上常有原创性的点子。

　　水瓶座客户的缺点

　　水瓶座常会在突发奇想之后，就将原先的点子或企划否决而来个大翻新，但是当一有困难、事情进行不了时，就会裹足不前，而影响进度!

　　水瓶座客户最喜欢的销售方式

　　(1)简洁、随意

　　水瓶座客户喜欢简洁、高效，他们通常缺乏耐心，常迫不及待地要挂电话。因此，销售人员跟这类客户交流的时候，要注意简短。

　　(2)无负担

　　水瓶座客户不喜欢销售人员指望他这一单，那会使他有压力受束缚。如果销售人员“独立”，对他这一单持可有可无的态度，这类客户会感觉自由。

　　与水瓶座合作的建议

　　和水瓶座的客户合作时，切记要保持冷静的头脑及清楚的思绪，而且在提出点子之前最好有万全的准备，以免被水瓶座的客户挑到一无是处，同时记得要赶在他转变想法或计划前将进度完成，免得又要白忙一场。

　　对水瓶座客户不可施压，水瓶座客户看起来不是那种霸道的人，甚至很顺从，可是，他们喜欢随心所欲地作决定。同时，当水瓶座客户出现抱怨时，销售人员的处理技巧应以理性为主、感性为辅。

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