咸卦的智慧 泽山咸卦的爻辞初六详解——略有所感不可急躁

　　初六，咸其拇。

　　《象》曰：咸其拇，志在外也。

　　【译】初六，爻感相应在脚拇指。

　　《象》解释道：爻感相应在脚拇指，说明“初六”的感应志向是往外发展。

　　【爻意分析】咸卦之中的六，均是借人体不同的部位做喻。初六阴爻一卦初始，居位在下，如同人体的足趾部位，对世间事物的感应尚属轻微。爻辞中道“咸其拇”，意为脚的大拇指与其他足趾互触，爻相感应。初六爻与本卦之九四爻阴阳相济，互为呼应，恰如爻辞中所说的，因九四爻身居外卦之初始，所以初六爻有向外发展的志向。

　　【智慧解读】“初六”是咸卦的开始，感应力极小，虽与“九四”相应，有心求爱，因为年幼，并没有动心的感情，只是脚下有些难安。其居良卦下位，艮为指，此爻是拇指之象。此爻大意是，略有所感，不可贸然行动。由此可知，虽然双方有所感应，但这只是刚刚开始，应该谨慎小心，避凶趋吉。

　　【要诀】略有所感，不可急躁。

　　【例解】国内某企业是本行业的排头兵，销售业绩一直不错，但后来，随着国内市场竞争的加剧，利润日益姜缩，库存却大量增加。为了摆脱困境，企业老总决定大力开拓国际市场，于是便和接触不久的国际合作伙伴进行谈判。国外的那家公司本来也想拉拢这个大客户，因此建立了初步的合作关系，但在谈判中，国内企业急于求成，急躁心理显现无遗，被细心的谈判对手察觉到。他们认为，国内企业肯定出现了经营上的问题，急于缓解库存压力，因此一反常态，大幅压价，最后使得国内企业遭受了巨大的经济损失。国内企业的失误，就是在双方关系还未成熟的时候，就急于求成，结果被对方抓住了弱点。

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